Ders Notları İndİr
SAÜ Satış ve Satış Yönetimi
SAÜ Satış ve Satış Yönetimi - İçindekiler: İşletme Bölümü Satış Yönetimi ders notudur. Satış yönetimi ders notudur. Satış elemanı, sadece ürünleri satın almaya ikna etmeye çalışan kişi olmayıp müşteri ihtiyaçlarını izleyen, müşterilerin bilinçlendirilmesini ve müşteri sorunlarının çözümünde danışmanlık görevi gören işletme ile müşteri arasında köprü görevi üstlenen kişidir.Satış yönetimi (İŞL364) ders notu içeriği:pazarlama ve satış pazarlama çevresi pazarlamanın amaçları pazarlama anlayışının temelleri tüketiciye yönelik tutum pazarlama yönetimi süreci pazarlama karması pazarlamada yeni bakış açıları satış tanıtımı işletme için satışı önemli kılan sebepler satışçı satış elemanı bir satış elemanında bulunması gereken özellikler satışta önemli konular müşteri kimdir? insan niçin satın alırlar? kara kutu modeli güdüler tüketicileri satın almaya iten motivler Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisi teorisi insanlar nasıl satın alırlar? tüketici satın alma davranışı işletme kaynaklı faktörler satın alma türleri satışta iletişim rolü iletişimde dikkat edilmesi gereken hususlar iletişim ve iletişim süreci genel iletişim süreci modeli iletişim sürecinin unsurları iletişim engelleri iletişimde tipik başarısızlık kaynakları iletişim türleri sözlü iletişimde dikkat edilecek hususlar satışta dinleme ve aktif dinleme dinlemede önemli konuları etkin dinlemenin ilkeleri sözsüz iletişim (beden dili) satış süreci araştırma potansiyel müşterileri belirlemek için neler yapabiliriz? araştırmadan elde edilecek bilgiler satış sunumu satışta dikkat edilmesi gereken konular sunum stratejilerinin hazırlanmasında ilkeler sunum esnasında dikkat edilmesi gereken konular sunum (takdim) stratejileri ürün avantajı yaklaşımı ürün özellikleri yaklaşımı ürün faydası yaklaşımı tepki stratejisi sorun çözme yaklaşımı Naıdas modeli Naıdas modeline göre takdim stratejisi sunumda öneriye yönelik dikkat edilmesi gerekenler dikkat çekmede görsel, işitsel ve sembolik unsurlar ilgi ve istek uyandırma istek uyarmada dikkat edilecekler sunumda ikna etkinliğinin değerlendirilmesi uygun analiz tekniği seçiminde etkili faktörler satış yönetimi satış yönetiminin görevleri satış gücü yönetimi satış elemanı seçimi satış elemanının eğitimi satış becerisi geliştirme satış elemanında olması gereken özellikler satış elemanının organizasyonu satış elemanının motivasyonu başarı değerleme başarı ölçmenin amaçları satış planlama ve bütçeleme satış tahmini satış tahmini yöntemleri yargısal yöntemler satış bütçesinin özellikleri satış bölgelerini oluşturma satış gücünün belirlenmesi ve yetiştirilmesi satış gücünün belirlenmesinde dikkate alınması gereken faktörler faaliyet yoğunluğuna göre satışçı ihtiyacı belirlemede hususlar iş yükü analizi örneği iş analizi satışçıların devşirilmesi eleman seçiminde başvurulan başlıca kaynaklar iş görüşmesinde uygulanabilecek stratejiler mülakat etkinliğini arttırma yolları satış görüşmelerinde tercih edilmeyen özellikler eleman seçimi teknikleri eleman seçiminde dikkat edilecek hususlar satışçıların eğitimi satış elemanlarının eğitilmesi gereken konular eğitim programlarının uygulanması satış gücünün motivasyonu motivasyon teorileri satışçının motivasyonunu olumsuz etkileyen faktörler satış elemanlarının motivasyonu satışta performans ölçümü perakende noktasında satış satış performans değerlendirmenin amaçları satış performans değerlendirme modeli satış gücü performans değerlendirmede sonuca yönelik ölçütler satış gücü performans değerlendirmede kullanılan ölçütler satış analizi örnekleri satış etkinliği ölçümünde temel boyutlar satış analizi seviyeleri satış elemanının satış noktasındaki tutum ve davranışları satışçıların satış noktasındaki olası hataları satışçıların mağazalarda sergiledikleri bazı engeller Diğer satış yönetimi dersi arama kriterlerisatış yönetimi pdf,satış yönetimi ders notları,satış yönetimi ders notları pdf,satış yönetimi özet,satış yönetimi konu anlatımı,satış yönetimi dersi,satış yönetimi konuları,satış yönetimi sınava hazırlık,satış yönetimi çalışma notları,saü işletme ders notları,sakarya üni satış yönetimi pdf,sakarya üni. satış yönetimi ders notu,işletme bölümü için satış yönetimi ders notu,işletme öğrencileri için satış yönetimi pdf,işletmeciler için satış yönetimi ders notu, (07/05/2024 06:47)
Ders notu PDF formatında ve 23 MB büyüklüğünde.
Ders notu sistemde onaylanmış, indirilebilir.